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Q、ターゲットを『子ども・個人顧客』のみに絞った場合、
『習い事』という特性上、常に新規の営業活動をしなければならず、売上も安定しないのではないでしょうか❓
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とのご質問をいただきました💡
A、私の経験からすると、『子どもの習い事』だからこそ、一旦集客してしまえば、
近い将来『集客不要』になるし、『売上は右肩上がり↗️』になると思います👍
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なぜだと思いますか❓
ひとつの要因として、大人の習い事よりも、子どもの習いごとの方が、『継続率が高い』ことがあげられます💡
雇われ講師として働いていた教室の継続率は『平均５年』でした。
７〜１０年継続している生徒さんも多かったです。
自宅教室を開校して、現在で丸３年ですが、皆さん継続してくれていますので、ずっと右肩上がりです↗️
（もちろん、引越しや、諸々の事情で退会された方もおられます。）
むしろ、既に教室の定員枠が埋まってしまったので、今では新規の生徒さんの入会をお断りしているくらいです💦
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では逆に、大人だとどうか❓
あなたは、大人になってから３年続けた習い事って何かありますか❓
私はないです🙅♀️
■ダイエットしようと思って始めたオンラインヨガは、お試し期間の１ヶ月で、時間が確保できなくて辞めました😅
■英会話力を磨こうと思って始めたオンライン英会話は、何社か試したあげく、本当に伸びるのか？このやり方で良いのか？モチベーションが続かず辞めました😅
■面白そうだなっと思って始めた尺八は、お金を払い続ける意味が見出せず、３ヶ月で辞めました😅
そう。大人って結構すぐ辞めるんです。
続けるも辞めるも、全ての決定権が自分にあるので、辞めちゃうんです💦（私だけ？w）
これだと、入会者よりも退会者の方が多くなる可能性が高いので、右肩上がりにはなりにくいです…⬇️
また、上記のような『毎月ずっと続ける系』とは逆に、『短期集中型』もありますね💡
■３ヶ月でTOEIC700→900点に！
■大学受験のための追い込み１年コース！
■３ヶ月集中ダイエット！
などなど…。
忙しい大人には、こっちの方が向いていたりするんですが、
この『短期集中型』だと、絶対に卒業していくので、永遠に集客し続けなければいけません💦
「今月は目標達成したけど、来月はどうなるのかな？１年後はどうかな？」
常に不安な気持ちになりそうですね…😵
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話を子どもに戻しますが、
子どもの中でも、とりわけ『未就園児・園児〜小学生』は、継続してくれやすいと思います👦
高校生→大学生は、環境の変化でほとんど辞めてしまうでしょうし、
中学・高校生は、部活や他の教科の塾などで忙しく＆出費がかさむようにもなります。
でも、未就園児・園児の時に始めたとしたら…
「小学校や中学校で本格的に教科として英語が始まるまで、学校にバトンタッチするまでは習い事を続けよう。」と思う方や、
「ずっと習ってたおかげで、英語が得意教科になった！もっと伸ばしてあげたいから続けよう！」と思う方も多いでしょう💡
年少〜小４まで通ってくれたら７年です！
長く続けてくれる年齢層をターゲットにすると、収入は安定しますね☺️
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私の息子は体操クラブに通っていますが、１〜２年そこらで成果が出るなんて思っていないですし、
子どもの習い事は『続けてなんぼ』『継続は力なり』と思っています。
体操選手に育てたいわけでもなく、運動が得意・好きな子になってくれれば良いなっと思って通わせています。
「何でもすぐ辞める子にはなってほしくない。」
「そんなすぐに結果が出るなんて思っていない。」
「まずは、楽しんで英語にふれてくれれば良い♪」
そう願う親御さんは多いのではないでしょうか❓
長くなりましたが、結論は、『子どもの習い事（特に英会話）』だからこそ、
一旦集客してしまえば、近い将来『集客不要』になるし、『売上は右肩上がり↗️』になる💡でした😆
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【最後に補足】
もちろん、高齢者・ビジネスマン・ママ・法人をターゲットとして成功しているビジネスモデルもたくさんありますので、他のターゲット層を否定するわけではありません💡
高齢者をターゲットとした市場は大きいでしょう。
私が自宅で開校した当時、息子は２才だったので、未就園児・園児をメインターゲットとした教室をOPENしましたが、
息子も今ではもう年長さん。もうすぐ小学生なので、
もし私が今の教室を閉鎖して、新しい教室を開くとしたら、『年長・小１』をメインターゲットとした教室を開校します。
という具合に、どの層をターゲットとするのかは、最終『人それぞれ』です。
仮に『高齢者市場は100％儲かる』事実があったとしても、私の中心は息子なので、そこには絶対参入しません。
（『孫と学ぶ英会話』とかだったら良いかも？）
何を大切にして、誰に教えるかは人それぞれです。
私の個別コンサルは、『完全オーダーメイド』なので、ターゲットは誰でも大丈夫です🙆
専門は子どもですが、子ども以外にも応用できる内容ですので、まずはご相談ください👍
